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开辟电商未来市场根据地
作者:     发布日期:2015-09-22 13:39:39

  什么ROI,PPC,这些名词我都比较陌生,唯一的读的比较好的书就是《毛泽东选集》,所以我就用选集里面的东西说明问题,有些战争适合持久,有的适合速决,要根据当时的具体情况来决定,推广费用多少要根据自身的承受能力来,自己的产品优势在哪里,缺点在哪里,有哪个些竞争对手,他们的情况怎么样,这些都是必须弄清楚的,如果没弄清楚就像红军当年打长沙,攻赣洲一样不明敌情,徒增损失而己。

 第一:开辟根据地,毛委员说过,选根据地要找群众基础少,敌人势力比较单薄的地方,在这里就是选款,选款要选大众喜欢的款,而且还要竞争相对来说较弱,数据说明一切,点击率高的款,当然群众基础好,当然就是好款,起码获得流量的机会就多。
 第二:根据地选好了,接下来就是如何发展的问题了,要发展,周围情况我全然不知,敌人在哪里,实力如何,我全然不知道,所以要先侦察敌情,在这里就是选关键词,什么热词,长尾词,这词那词太多,如果全烧,肯定会倾家荡产也卖不出东西,敌人很多,我们不能全部都打,要打就打了能筹粮筹款的,所以我们要集中兵力,打了就能胜,起码能小胜,就是说有转化的词上,不浪费一枪一弹。测试一下,试一下就知道哪几个比较好抢,能争取到一定排淘宝模板名,不至于血本无归。正规军不好打,我先打土匪吧,一来可以扩充装备,二来可以煅炼自己,在这里就是选中等流量,能保本的词为准则。排名的要注意的细节,最好的位置是旁边跟你风格不同,销量也比你低。
 第三,先打弱敌再打强敌,打几个小土匪地主之后,缴了几支枪,就有一定实力,在几个小词上有一定的转化率之后,基本不亏广告费,或者小亏广告费就能换来不少的成交,这时候我们就比较有底气了,那些小流量有转化的词基本全争前十。以不亏本为原则。能打则打,不能打则守,第一名争不到,可以争后面几名嘛。
 第四,集中兵力攻大山头,在这就是就是烧热词,我们开始实力弱,关键词得分低,直接去争第一,等于是拿一个排去打人家一个军,直接自淘宝店铺装修培训班杀而己,所以,我们先考虑进100名,相当于大山头的外网店装修外包费用围,这样一来可以抢到一些粮食,补充自己,二来也提高了战斗力,相当于在100名左右能有不多的成交,同时优化质量分,点击率高的情况下,质量分自然提高,打仗也是,打目标一个一个准,自然战斗力就强了。以不损失自己实力为原则,尽量把关键词往前排。如果偶尔流量太大,烧不起,我们就退一步,排名向后靠,无论如何,保存实力为主。敌人火力太猛,我肯定得撤嘛,找一个烧钱不太猛的位置有,慢慢优化质量得分,然后图再攻。
 第五,突破一点,遍地开花,一攻再攻,大山头最终被攻下,这时候具备一定的实力了,也就是说某一个词我能占前十了,继续保留前十,在这里要说明的是,相同出价的情况下,只要点击率不下降,排名就不会靠后,同时不断优化宝贝描述页,巩固根据地,争取要让每一个顾客进来都购买,所以描述优化是要下功夫的,比如品牌,正品,售后保障等超过同行,价格对比,正假对比,让大家没有后顾之忧。
 当一两个词能稳排前十之后,接下来之后就遍地开花,把那些有转化不亏本的词都烧起来,迅速扩大成交,积累人气,凡是能扩大销量的词,都尽力去抢,以保本或少亏为原则,这时候分分秒秒都有成交,跟风的人就多了,根据地大了,参军的也多起来。
 最后,变局部优势为整体优势,优化搜索,扩大自然流量,开始由于直通车流量没起来,优化搜索起不到明显效果,现在直通车流量一天几千,可以慢慢优化自然搜索,这就相当于直通车是主力部队,自然搜索是民兵,当自然搜索扩大时,对直通车流量是一个支持,自然搜索占到一半以后,我直通车出价提一倍都不会亏钱,同时,直通车流量越大,自然搜索也就越大。
 
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